C 端失守 B 端缺位，绿米 Aqara 双十一成绩难言惊喜
发布日期：2022/11/20 14:36:57 访问次数：288
一年一度的双十一大促落下帷幕，国际头部全屋智能厂商绿米Aqara交出了非常亮眼的成果单。依据官方战报显示，2022年绿米Aqara双十一智能开关、智能窗帘、传感器三大品类斩获全网销量销额双冠军，全屋智能新批发订单销售额同比增长200%。与此同时，绿米Aqara的会员、套装、新批发订单均大幅下跌。绿米官方的欣喜，尽在字里行间。不...
一年一度的双十一大促落下帷幕，国际头部全屋智能厂商绿米 Aqara 交出了非常亮眼的成果单。依据官方战报显示，2022 年绿米 Aqara 双十一智能开关、智能窗帘、传感器三大品类斩获全网销量销额双冠军，全屋智能新批发订单销售额同比增长 200%。与此同时，绿米 Aqara 的会员、套装、新批发订单均大幅下跌。绿米官方的欣喜，尽在字里行间。不过，横向比照绿米 Aqara 所处的行业环境、市场格式，绿米 Aqara 双十一的高光成果，并不意味着其开展如履高山，全屋智能赛道歌曲升平。例如，近年外界看到绿米 Aqara 最大的变化，就是其江湖位置正在渐失，甚至从领跑者沦落爲了陪跑者。入局早却难论资排辈论入局工夫，绿米企业是当之无愧的智能家居长辈，而其自主品牌 Aqara，异样是行业的先行者。据理解，绿米企业的前身是成立于 2009 年的深圳绿拓科技无限企业，由绿米品牌开创人游延筠兴办。创建之初，其主营业务并非智能家居，因在 5 年后取得小米科技与顺爲资本数千万 A 轮资本的加持，才开端更名爲绿米，并担任小米智能家居商品研发。与此同时，绿米也自此成爲小米生态链公司的一员，并借助小米科技的品牌、途径疾速翻开市场，在智能家居商品尚未失掉充沛市场教育的行业环境下，便在该赛道占有一席之地。关于智能家居的布局，业内人士的共识是，单个智能家居硬件商品难以支撑起行业的将来，全屋智能才是该赛道的起点。因而，绿米也早早与小米协作，开端了智慧家庭系列套餐商品的研发与推行，并于 2015 年，率先推出功用网关、人体传感器、门窗感应器、无线开关等多种智能化商品，品牌知名度也日渐提升。不过，绿米并未止步于此，而是于 2016 年推出自有品牌 Aqara，并树立效劳商体系，从线下销售途径切入市场。值得一提的是，次年绿米 Aqara 也在深圳华强北落地第一家线下体验馆，让用户真正身临其境，感知到了智能家居的魅力。但是，好景不长，已经如入无人之境的智能家居赛道，如今曾经变得拥堵不堪。不只晚期对其投资的小米科技与其有竞合关系，华爲、以及同爲小米生态链公司的云米，也来瓜分绿米 Aqara 的市场，甚至连海尔、美的这样的传统家电公司，也对该新兴赛道虎视眈眈，全屋智能赛道也早已是千帆竞技的新场面。而如前文所述，智能家居赛道的止境是全屋智能。因而，绿米 Aqara 想要将全屋智能打形成本人独有的标签，或许既短少实力，也不太能够。要晓得，与其同台竞技的公司，个个来势汹汹，实力也不容小觑。例如，同爲小米生态链公司的云米科技，在春季战略发布会上，就高调发布了其全新高端的全场景 AI 技术。云米试图在全屋智能高端市场抢占用户心智的决计，曾经原形毕露。与此同时，华爲借助其早年推出的全屋智能 ALL IN ONE 处理方案，以及基于 HarmonyOS 的 "1+2+N" 战略晋级，也在智能家居软硬件协同、全屋场景生态化方面具有很大的话语权，甚至正在成爲行业新标杆。海尔、美的等传统家电公司异样不甘人后。以海尔爲例，早年，海尔经过场景与效劳切入智能家居赛道，并以 Uhome 入局物联网，从而在智能家居赛道切开一道差同化的口子。同时，借助海尔三翼鸟这个场景品牌，其一站式定制智慧家平台也曾经出现出较强的场景生态效应。各大科技公司纷繁以不同的劣势、方式入局全屋智能赛道，显然会让绿米 Aqara 的行业位置遭到要挟，甚至略显为难与主动。比照之下，绿米 Aqara 虽然在智能家居商品方面拥有一无所长，但是在全屋智能的生态化布局方面，尚欠火候。虽然近期也传来了绿米 Aqara 参加 matter 协议的音讯，但是其能否能成爲国际主流尚未可知；而绝对目前曾经有一定市场根底的华爲 ALL IN ONE 处理方案、海尔三翼鸟智慧家平台，绿米想要短期补足短板，困难也可想而知。与小米 " 不即不离 "，去小米化难挽困局与很多小米生态链公司面临的窘境一样，绿米 Aqara 过来的开展，是有赖于小米。但是在其羽翼渐丰后，又试图与其别离。只是，经过绿米近年的开展来看，其去小米化或弊大于利。据察看，绿米 Aqara 的商品销量，近两年表现也算可圈可点。不过，这是得益于其破费重资打造数百家绿米 Aqara Home 体验店的缘故。地下数据显示，目前绿米 Aqara 曾经落地 700 多家 Aqara Home 智能家居体验馆，全球设备激活量超 2000 万，累计效劳用户数超 500 万。由于体验店增强了用户的粘性与品牌衔接才能，绿米 Aqara 在近两年双十一大促上，都表现不俗。数据显示，2021 年双十一，在头部电商平台智能家居品牌榜单中，Aqara 取得天猫榜单第一名，京东榜单第二名。只是，在其商品销量拉升到一定规模后，为难的状况呈现了，那就是从 2020 年以来，绿米 Aqara 的很多新商品仅支持 AppleHomekit、绿米 APP、AmazonAlexa 和 Google Assistant 等主流平台，却不支持米家了。例如十分滞销的网站 M2 商品，就因而被网友质疑。这一方面被视爲是绿米 Aqara 试图与小米 " 脱钩 " 的信号。另一方面也映托出，绿米 Aqara 试图抱苹果和 Google 等巨头的大腿，经过参加 Matter 协议，来打破其智能家居硬件商品跨平台开发遭到的限制。据理解，Matter 协议以一种全新的方式，完成了无缝智能家居的理念。而推进 Matter 协议面前最积极的莫过于苹果、谷歌、亚马逊三家企业。不过，虽然依据 Omdia 的智能家居普及率报告数据，2020 年全球有超越 2 亿智能家居家庭，Matter 协议的使用显然具有宽广的前景。因而其关于现有设备的向后兼容性，也成爲其能否可以成爲国际主流平台的关键因子。而且，这个协议是由国外大厂发起，关于将来能否在国际通用，还存在一定的不确定性。要晓得，小米在物联网范畴的影响力，并不亚于国际巨头的布局，早在 2017 年，小米就宣布成爲世界上最大的物联网平台，衔接超越 1 亿台设备，超越 90 家小米生态链公司的商品都能经过米家 APP 发作联动，由此打造的护城河，也并非普通公司可比。而绿米 Aqara 此番改弦易辙，弃小米而投其它，其利害几何不得而知，风险也将显而易见。C 端失守 B 端缺位，绿米的昌盛或难继续近年，智能家居赛道无疑也是时代风口，也是资本角逐的重要战场之一。而绿米着力打造其全屋智能标签，也吸引了有数资本的留意。仅仅 2018 年，就先后融资三轮，吸金才能十足。在这个注重用户体验的智能家居赛道，很多公司也不得不从终端用户开端切入市场，绿米也不例外。只是，随着其绿米 Aqara Home 体验店的规模越来越庞大，其在 C 端市场方面的深化也越走越远、甚至沉浸其中、烧钱不止。而虽然绿米 Aqara 有着数百家体验店带来的规模效应劣势，在商品途径销售方面都斩获颇丰。但是异样在 C 端市场与其它强势品牌冤家路窄。剧烈的竞争之下，行业内卷已在所难免。而消费者自然也会由于选择越来越多，而客观感性的停止智能家居商品、品牌、质量的多维比照。但是，在跑马圈地追求规模效应的进程中，绿米 Aqara 似乎无视了产质量量的重要性。因而，有关其产质量量的负面音讯不时，正在成爲其丧失消费者信任的潜在危机。例如，早年就有媒体报道，中消协检测近半数智能门锁存风险，小米系绿米赫然在列。而 2021 年，依据监管部门《2021 年上海市产质量量监视抽查后果（第一批）》信息披露，相关部门抽查了来自京东、苏宁易购等电商和线下实体店的多款电动晾衣机商品，后果显示有 25 批次商品不合格，其中就触及到了 Aqara 品牌。据理解，该款商品是 Aqara 智能晾衣机，因标志和阐明、接地措施而被断定不合格。值得提示的是，标志和阐明是指示消费者正确选用、装置、运用和维护的重要根据，更是监管条例明白规则的平安要求内容，关乎消费者的的人身平安，其重要性显而易见。与此同时，在黑猫赞扬平台上，也有多位消费者因产质量量或是售后效劳赞扬绿米联创。有用户赞扬表示，三包质保期内不担任维修。负面口碑爆棚，似乎在预示着，绿米 Aqara 的商品或许短少市场竞争力，而 C 端市场作爲其本来的强项，也将面临失守。另外，据艾瑞征询 2021 年相关数据显示，目前全屋智能产业链仍处于初期阶段，C 端销售途径分散。据剖析，这是由于全屋智能概念的认知门槛高，市场教育尚未到位，观念也并未普及。因而，业内人士普遍以为，目前智能家居品牌加码 B 端市场，或许才是破局之道。实践上，行业后来者均已洞察到这样的市场现状，并纷繁布局 B 端市场。以华爲爲例，据称，华爲 2021 年宣布 5 年销售 500 万套全屋智能，而且曾经与绿地、融创、中海、万科、华润、金茂、绿城、世茂等多家知名头部地产商达成战略协作。这也意味着，其数百万套全屋智能方案的落地，将次要押注在 B 端市场。但是，反观绿米的布局，其在 B 端市场或是缺位形态。此时即使绿米醒悟，再度爲该市场输血加码，恐怕也只能成爲跟随者。由此，其将来如何壮大本人，与其它强敌掰掰伎俩，也将成爲摆在其面前的一道难题。而其近两年双十一的亮眼表现，恐怕也只是长久的昌盛，甚至不值得一提。结语双十一落下帷幕，绿米 Aqara 的表现仍然抢眼。不过值得警醒的是，绿米并不能就此万事大吉。由于据 CSHIA 的数据显示，2020 年全屋智能落地户数仅爲 30 万套 ~50 万套，仅占新开发楼盘的 1%，市场生长空间宏大，而目前绿米所占据的市场份额，却是九牛一毛。但是，在 C 端市场口碑渐失、在 B 端市场布局又绝对缓慢的绿米 Aqara，想要在更大的市场中抢占一席之地，曾经显得愈发困难。绿米 Aqara 显然不甘只是做个陪跑者，但是智能家居市场，是数十万中小公司正在角逐的拥堵赛道，绿米 Aqara 想要持续领跑，恐怕曾经非常渺茫。
